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网红直播带货该如何选择主播 ?

2019-10-31 11:38| 发布者: admin| 查看: | 评论: 0

 
 

  ?李佳琦5个半小时直播卖出超过23000单,交易额350万;薇娅618一天带动超过5亿的成交额;雪莉三场直播带货1.7亿...这一桩桩、一件件的战绩都表明,通过网红直播带货已经成为了网络品牌推广一个新的风口。

  2016年,网红经济刚刚兴起,当时许多供货的商家对直播的认知度很浅,觉得这是一个不靠谱的风险买卖,谁都不想去做第一个吃螃蟹的人。

  但随着时代的发展,淘宝风口的不断变化,最先抓住机遇、敢于尝试的商家们已经享受到了巨大的流量红利。普通商家们则直到薇娅、李佳琦等直播带货的业界奇迹发生后,才纷纷意识到电商直播带来的市场之庞大。这时候再想入场早已丧失了主动权,错过了第一波最大的红利。

  时至今日,对于商家而言,直播带货已经成为了必须去做、也不得不做的事情,不做就会掉队。

  入场直播,不简单

  商家们想要啃食直播这个大蛋糕,主要方式有两种,一种是商家自己开设直播间直播,另一种就是找直播机构、达人合作。

  但受到直播的专业水平及直播成本的限制,大多数商家会选择和直播机构合作的方式入场直播。

  但这种方式又会带来一个新的问题,那就是怎么选择机构、怎么选择主播。就目前而言,大多数的商家、品牌都过于关注主播的粉丝数量,却忽略了其带货能力。

  有人说,选李佳琦、选薇娅、选雪莉等超头部的主播总没错。这些主播带货效果当然好,但要知道,不是所有商家都有这个资金、产品量去请这种动辄几十万推广费用的超头部玩家,更多的是只有十几万、几万,甚至几千块预算的中小卖家。

  对于这类卖家而言,他们需要的主播是那种价格低,带货能力强,拥有较高性价比的主播。但带货能力怎么样一般商家不好评判,只能简单地通过粉丝量来判断,粉丝量越高就默认带货能力强。

  这话说对也对,说不对也不对。粉丝量越高,意味着产品能触达更多的人群;但不对的地方在于,粉丝量高,这些粉丝却不一定是你产品的精准人群,而且也不一定是真实的粉丝!

  对于商家而言,想要找到合适的主播,就需要在这个驳杂的市场中寻找到真正具有带货能力的主播。
 

  甄别主播很重要

  想要甄别主播是否适合推广自己的产品,要从多方面的角度来评估。不要一味追求粉丝数量,如果一位博主能以很低的价格帮你带货,那你应该想的不是怎么高兴,而是想想为什么他会给到这么低的价格,天上是不会掉馅饼的。

  1、账号类型

  每一个账号都会有一个定位,比如美食、时尚、搞笑、美妆等。大家在找主播、博主带货时,首先要考虑的就是他们的定位是否符合大家的要求。

  定位是否符合,关乎到他的粉丝是否是大家的精准人群。如果大家要推一款美妆产品,在拥有50万粉丝的美妆博主,及拥有100万粉丝的搞笑博主之中选择,结果有很大的可能是粉丝较少的美妆博主带货效果更好。

  原因在于,虽然搞笑博主拥有100万的粉丝,但他粉丝中有美妆产品需求的可能只有20万,甚至更少;而会关注美妆博主的粉丝,则绝大多数都是会有美妆产品需求的用户,自然带货效果会更好。

  2、榜单数据

  现在市面上有很多的榜单、数据查看类网站,每个平台的后台,像抖音的星图,快手的快接单,都能够查看到博主的各项数据。

  像博主的粉丝数,一段时间内的涨粉数量,视频平均播放数,平均点赞数、评论数等。从这些数据中大家基本能判断出博主账号的一个整体情况。另外大家还能从星图、快接单等后台查看到博主的一个报价,

  3、表现能力

  无论是短视频还是直播,人都是一个很重要的因素。主播或博主如果宣传你的产品,能否拥有足够的表现力将你的产品先容给他的粉丝,让他们愿意为之买单。这考察的就在于主播的营销能力及对产品的认知度。

  4、评论

  数据可以造假,但评论造假会比较麻烦一些,通过机器去刷评论,内容都会偏向同质化,且评论的时间节点也会很集中。

  大家就通过查看主播评论、回复的内容和时间来判断,这些评论是刷的还是真人评价。大家还可以自己也去评论,看是否有人回复大家,如果有人回复,就说明这名主播粉丝的活跃度足够高,是真实的粉丝。

  商家风险规避

  对于商家而言,考虑的主要问题就是如何能够规避风险,切实带货,这边给大家分享两个规避风险的小技巧。

  1、纯佣

  纯佣金带货,商家在事先和主播说好以纯佣金的模式来结算带货费用,像淘客一样,带了多少货,给结算多少的佣金。

  纯佣带货这一模式对于商家来说是最没有风险的,但换个角度来讲,如果主播带货能力不行,有可能辛苦直播了半天,却因为没有带货拿不到分佣。所以很多主播都不愿意接受这种模式,具体能否谈拢,就要看商家的了。

  2、选机构

  虽然说选择机构推广可能会有中间商赚差价,但相比商家自己,平台选择博主的眼光会更加精准一些,操作起来也更加专业,所以最好通过机构来联系主播为大家带货,比如深圳全能广告。

  在投放前期,可以先测试一下该机构推荐主播的效果,判断机构的专业性。比如花费一部分预算投放几个小主播、或者一个大主播,如果投放后效果不错,就说明这一机构挑选博主的眼光是很精准的,大家再加大投放,尽量降低风险。

  光在2018年,淘宝直播就已撑起了千亿的销售体量,至今年的618,直播带货更是成为了各大电商平台的标配。时至如今,双十一即将到来,届时直播带货又会给大家带来怎样的震撼呢?

  利用网红带货也是一种主要的网络推广手段,但是要做的话一定要量力而行,因为根据网红的号召力不同价位也是不一样的,选择适合自己的就好。最重要的一点,保证自己的产品质量,会为你带来不错的市场反应的。

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