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深圳全能广告:直播带货存在哪些问题?

时间:2020-08-04 10:13:56 编辑:quanneng 点击:

深圳全能广告:直播带货存在哪些问题?(图1)


  疫情之下,直播带货越来越火爆。无论是网红直播带货,还是企业老板亲自上阵直播,直播带货都是今年的热门营销推广手段。那么,直播带货不会被市场淘汰吗?未来发展方向会怎么样呢?它存在哪些问题呢?深圳全能广告小编分享了关于直播带货的几点思考,跟大家一起分享一下。
  
  一、直播带货看似蒸蒸日上,实则危机四伏
  
  近年来,大多数企业缺乏创新,沉淀不下来,研发投入不够。前几年,直播带货市场正处于混乱阶段。网红是强化KOL以个人品牌输出为主核心的粉丝营销模式;而专业的MCN机构则是更注重生产内容以专业团队协作为主轴心的生产力模式。行业后期总体会呈现出:从个体网红回归到专业机构的趋势,直到达到某种程度上平衡。
  
  二、短视频为直播电商积蓄流量与粉丝,但转化率低
  
  被短视频有趣的内容所吸引的用户,会被平台引导成为了主播的粉丝。当路人成为粉丝,就相当于把公域流量导流到私域流量。当网红直播带货的时候,之前的流量与粉丝就会进行订单转化。
  
  但是根据多场直播数据平均统计发现:当顶级明星直播带货时,也只有10%的粉丝愿意支付并不会产生退款行为。明星带货表现为什么是这样子呢?这跟消费者的心理建设有关。小到买影片票,大到买数码产品或家用电器,每个人都有自己的认可的渠道平台,打破之前的认知边界,需要的是对消费心理的摸排以及交易价值的突破,而单纯依靠明星加持是不可能达成的。
  
  三、直播玩的好“路”转“粉”,玩不好“粉”转“黑”
  
  最近太多的明星直播频频翻车,商家们花了钱却没有效果,有苦说不出。疫情之下直播带货开始盛行,直播带货已成为所有明星必备技能。这场直播带货的龙卷风,席卷了传统零售领域,更激活了明星直播带货的热情。直播带货门槛已不再低了,未来直播带货的优质主播,一定是要学会跨界,还懂全网营销,光有名气是不够用了。
  
  深圳全能广告有限企业作为一家专业的网络推广企业,拥有丰富的明星、网红直播资源,深入地了解客户的需求,帮助客户更好地推广产品。


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