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三千KOL取哪一瓢饮?如何搭建合适的KOL营销矩阵

时间:2020-04-02 16:50:43 编辑:quanneng 点击:

  
  
  1、引爆、解读、分发各司其职
  
  选择合适的KOL是KOL营销中最关键的一个环节,明星?垂直类KOL?娱乐KOL?该如何抉择?除了要抓准KOL背后粘附的目标粉丝群体外,如何整合不同体量和类型的KOL,搭建有机联动矩阵,最大化传播效果,也是非常重要的网络品牌营销策略。
  
三千KOL取哪一瓢饮?如何搭建合适的KOL营销矩阵(图1)
  从体量视角来看,头部KOL引流价值更大,腰部KOL性价比更高,而长尾KOL在内容分发和扩散上具有不可忽视的价值。从类型视角来看,明星类KOL更加适合话题引爆,垂直类KOL更加适合深度内容解读,而泛娱乐类KOL则更适合营销信息的分发传播。
  
  2、选择KOL是一场匹配赛
  
  在选择KOL尤其是头部和宣明星代言一样,选对了一起上王者,选错了,一起小黑屋。价值越高,奉献越大。在明星类KOL选择过程中,主要需将营销目标与明星人设、粉丝画像
  
  和热点动态三个方面进行匹配,进而筛选出更加合适的明星KOL进行营销合作。
  
  3、媒体选择:传播、沟通or转化
  
  选择好合适的KOL之后,再确定一个或多个合适的媒体平台也同样重要,KOL选择策略更多基于粉丝属性和个人人设,而媒体选择的标准则更加关注品牌方自身的网络品牌营销目标。
  
  一方面,不同媒体平台内容形态和互动形式等特征的不同,其擅长的营销策略也有所差异,另一方面,同一媒体平台的不同功能模块和场景,适合的营销目标也不一样。因此,要找到合适的媒体平台,厘清自身的营销目标和诉求是关键。

三千KOL取哪一瓢饮?如何搭建合适的KOL营销矩阵(图2)

  
  自身的营销目标和诉求是关键。

  不同渠道不同平台同样有着不同“个性”,有着不同的平台特性和合适的玩法。要是想找他们来做品牌营销,还是要找专业的广告企业来帮忙,全能广告集团拥超过10万个优质自媒体和直播网红账号,及80万社交媒体,资源横跨微信、微博、美拍、秒拍、抖音、小红书、B站、爱奇艺、优酷等上千个平台。

三千KOL取哪一瓢饮?如何搭建合适的KOL营销矩阵(图3)



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