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深圳全能广告:渠道为什么这么重要?

时间:2020-08-26 11:16:22 编辑:quanneng 点击:

深圳全能广告:渠道为什么这么重要?(图1)


  为什么优秀的产品卖不动?如何提升产品的销量?企业怎样突破发展瓶颈?为什么大家都看好的品牌定位,落地困难?这些复杂的商业问题,会有不同的思考角度。但站在落地实行的角度,都可以归于一个点:那就是渠道。
  
  商业的本质是交易,而交易战场的最后一公里就在渠道。不管什么样子的商业模式,再复杂的生意课题,最终都要通过渠道兑现。从现在火爆的渠道现象说起,如果营销人没有听说过渠道下沉、网红直播带货、私域社群,几乎是不可能的。不断在更迭的“渠道红利”,总让人担心自己会慢人一步,错过大好机遇。
  
  要突破增长停滞、销售困局,掌握新的渠道与营销技能,是不容置疑的必须。如何选择适合企业自身的“新技能”,少走弯路,真正获得当下的渠道红利?要关注那些被时间考验的渠道价值,不被火爆的渠道打法牵着走。
  
  描述“卖”的力量,以前有个词叫:注意力。现在的热词,叫:流量与转化率。描述会变、渠道手法在变,但构建“卖”的力量的三个基本功,从来未变。
  
  第一,立体化布局渠道触点,触点越多越宽越好。第二,提升渠道触点“卖”的效率。传统的定位、产品等手段仍然有效,数字营销技术越来越重要。第三,高频打低频,用最有效的渠道触点,带动其它触点增长,并持续更新渠道触点。
  
  凡是成功的案例,其渠道的发展,都带有以上三个特点,构建“卖”的力量。
  
  “卖”的力量如此美好,当然不可能一家独享。随着竞争的加剧,一方面流量费用、销售费用、管理成本水涨船高,另一方面“卖”的力量,也开始钝化。
  
  由此,离竞争炮火最近的渠道,所内生的另一种力量——“买的力量”,也越来越重要。
  
  现在,相对于媒体信息、口碑的认知作用,渠道的空间感、位置感、内容感,更直观更具象、更容易影响用户的心智认知,这是“买”的力量。
  
  首先,无论线下的门店、售场,还是线上的电商店铺、社群,渠道天生就与消费场景相关。
  
  其次,特定的渠道,天生就被赋予强大的内容力量,是孕育新品牌的土壤。这些渠道场景,直观影响用户对场景消费的认知,成为“买”的力量的根生土壤。
  
  很多知名品牌在创业起步期的经验,揭示出拥有“买”的力量,要做到“四有”渠道:
  
  有场景,有内容,有位置,有规划
  
  (1)有场景
  
  场景,近两年是商业热词。不过,大家将场景营销的重点,大多放在品类/品牌定位、产品能力、内容传播。
  
  但成功的品牌更懂得把渠道场景,作为重要的场景战略组成。有没有专属的渠道场景,是一个品牌能否持续增长的关键。
  
  (2)有内容
  
  同样一个手工制品,放在工艺品店,与放在艺术馆,大家的认知是不一样的。这是渠道所自带的“场景内容”,在直接影响人们的认知行为。
  
  渠道的场景内容,来自用户真实可感的五感氛围体验。它相比内容营销的视听信息内容,能更直观刺激人类“旧脑”的认知本能。
  
  新创品牌,要特别注意能否顺势而为,借势渠道天生的场景内容,顺利进入用户的心智认知。
  
  (3)有节奏
  
  不同的品牌阶段,渠道拥有恰当的节奏,才能释放“买”的力量。
  
  初创期的品牌,渠道应强调“买”的力量,在竞争环境中,找到场景的认知点;
  
  发展期的品牌,“买”+“卖”的力量,要同步发展,要有联动;
  
  突破瓶颈阶段的品牌,重点关注“卖”的效率,及“买”的力量的调整可能。
  
  (4)有规划
  
  这几年,国内的茶、服饰、白酒、文创等行业,许多品牌的定位恰当、产品优秀,但渠道规划过于强调“卖”的力量,往往很快遇到增长的瓶颈。
  
  过于重视品牌定位的蓝图、产品的能力,过度开发渠道“卖”的力量,完全忽视渠道“买”的力量,是当下网络品牌推广的痛点。“卖”的力量是单一的,始终围绕着效率的提升,去推动线上线下交易的便利性,锁定用户与流量。而“买”的力量,着重于两点:
  
  其一,是认知体验,以场景化的渠道内容,促进流量的触达与转化;
  
  其二,是形成以产品为核心的社交互动,从而推动用户关系,促进流量的增长裂变;
  
  总而言之,“买”+“卖”的力量,就是建立”用户、流量、认知、交易、关系”这5点之间的营销逻辑,从而实现三个渠道场景的融合。
  
  决定企业发展下限的,是战略、商业模式等因素,制约企业发展上限的,则是渠道。深圳市全能广告有限企业拥有13年行业经验,全能广告集团更是以专业的团队帮助客户策划并实行营销计划。一站式线上营销推广方案服务,拥有丰富媒体资源,帮助您解决渠道问题,让你高效推广品牌。



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