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深圳全能广告:To B企业怎么做营销推广

时间:2018-08-07 14:38:25 编辑:quanneng 点击:

深圳全能广告:To B企业怎么做营销推广(图1)

To B企业要不要做营销推广?答案是肯定的,有的企业可能会说了,大家没有做营销推广,不也一样活的好好的吗?To B企业做营销推广的作用是如虎添翼而非锦上添花。既然To B企业做营销推广的作用很大,很重要,接下来的问题便成了如何做才能更有效果呢?这里深圳全能广告小编会从两个方面来讲解:效果广告和品牌广告。

  
  效果广告
  
  效果广告指的是花出多少钱,回来多少钱都能算的出来的广告,这样的广告简单、直接、高效。To B企业做营销推广,首先要做效果广告,其目的是为了增强广告投放的信心。如果一上来就投品牌广告,几十上百万砸出去,短期内回不了本,等待大家的将是再就业。
  
  To B企业做效果广告,投放搜索竞价、信息流广告即可。搜索主要以PC端为主,信息流以移动端为主。搜索广告大家掰着指头就可以数出来有哪些渠道:百度、360和搜狗。不管是哪个行业的To B企业,这三个渠道是首先要做的。其次信息流广告,以头条系广告为主,大家企业以及同行在头条上面投放的广告,效果也还不错。
  
  在投放头条广告之前也是受一个案例的启发,说有一个做机械加工的企业,面对的是生产制造型企业,无意中投放了头条广告,没想到竟然获得了几个订单。大家也开户尝试性的投放了下,果然有获得线索。所以在预算充足的情况下,可以多尝试些新的平台,万一有效果就赚了。
  
  To B企业投放移动端的效果广告可以选择聚合平台,比如如果行业属性或者用户属性极为明显的,可以投放垂直类的APP;比如:业务针对的是企业家和企业高管,在移动APP上面,可以选择喜马拉雅这样的平台,投放到经管类用户群上面。移动端的广告投放是需要通过试错来不断积累经验的,需要广告投放人员持之以恒。选择对的平台是一方面,另外一方面是有能投放出效果的运营人员,最基本的要求是会数据分析。
  
  品牌广告
  
  效果广告优点是亲兄弟,明算账,缺点是今天投放了就有,明天不投放了,不好意思,整个世界就没有了你的声音,且获客成本是逐步攀升的。这也是为什么要投放品牌广告的原因,品牌弥补了效果广告的缺点,只要品牌植入到了用户心智,且你别犯大的错误,今后用户都是你的人了。
  
  做品牌投放看似是个无底洞,实则如果投放好了,可以起到四两拨千斤的作用。品牌广告首先要投放资讯,覆盖知名媒体,网易、新浪、搜狐、Tencent等等。上资讯的目的,一方面是有强大的背书,提高品牌的影响力,另外是让百度收录,日后用户了解企业信息时,知道企业做过哪些大事。
  
  To B企业的另外一个品牌投放渠道可以选择科技财经类网站,投放这样的网站对内容的要求较高,且不能有软广性质。
  
  To B企业也可以借助上下游企业做品牌推广,比如装修行业里面面向企业提供家具服务的企业,可以借助装修企业和业主进行品牌露出做推广。一旦企业的品牌知名度被打响,与之合作的企业会更乐意做品牌露出的。
  
  To B企业做品牌推广,自媒体也是不错的选择。自媒体的数量虽然多,不过也就那么几个,这里面选择哪些平台去发布不难,难得是如何做出优质的内容,即宣传了企业,同时用户又乐意阅读,就好比做出用户喜欢看的广告一样,难度很高。
  
  做品牌推广需要时间积累的,不像效果广告当天投放当天见效果,比如汽车广告在用户心中埋下的种子,也许要十几年后才会成长为果实,做品牌要耐得住寂寞。
  
  最后
  
  To B企业做营销推广的确不如To C产品花样多,而且不做的话,也能活的下去,但是想做的更大、更强,营销推广是必然要做的。深圳全能广告,拥有专业的营销团队,帮助To B企业玩转营销推广,实现最好的营销推广效果。



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