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深圳全能广告:怎么样玩转优惠券?

时间:2020-08-27 10:56:29 编辑:quanneng 点击:

深圳全能广告:怎么样玩转优惠券?(图1)


  优惠券作为营销推广的一个常用手段,消费者对它已经司空见惯了。优惠券是营销策略当中的一种 “表现形式” ,通过营销的目的性分析,采用正确的表现形式,可以让大家的营销推广,其最终的表现形式,就成为了正确的 “解决方案” 。
  
  随着电商市场的日益成熟,其引流方式也各种各样,优惠券是随处可见的引流方式,通过优惠券,来提高实际的转化率,并实现不同渠道的引流。
  
  1. 内部引流
  
  新零售平台将门店会员引流到网店,实现线上流量的增长,网店用户引流到门店,实现线下客流量的增加,通过线上线下优惠券发放,可以更好的促进引流力度,实现用户的增长,培育用户的使用习惯。
  
  根据建立的人群画像,区分新老用户行为习惯,发放不同类型的优惠券,以此来控制会员范围,实现更加精准的定向营销。
  
  2. 外部引流
  
  很多时候大家在日常生活会发现,不同店家之间,可以通过优惠券来实现相互引流。
  
  健身房办理会员卡,可附赠餐饮店的健身餐代金券一份,是不是可以一举两得;
  
  去吃火锅,免费赠送一张盒马鲜生折扣券;
  
  不同合作方引流的关键点在于,通过优惠券的引流是否能够给对方创造一定的价值,达到双赢的效果,同时合作方之间的行业性质是否存在一定的关联度,以及用户群体之间是否存在相似度,最终实现场景触达营销。
  
  3. 引流的特定性因素
  
  优惠力度:在控制成本范围之中,发放补贴的优惠券,让用户感受到优惠券所能够带来的优惠力度,最后促进消费者消费,商家从中获利。
  
  二、解决复购
  
  可能会经常遇到这种情况:无论是线上还是线下购物,消费完成之后,商家会赠送你一张优惠券,让你下次使用。但优惠券需要在规定的时间内进行消费,商家通过这种方式快速达到回流复购的目的。
  
  毕竟优惠券能够在特定的时间、特定的地点、打破线上线下消费的场景限制,相较于其他活动,优惠券会显得更加灵活,这也是其他活动所望尘莫及。
  
  根据人群画像,针对低活跃用户群体广告精准投放,触达用户,推送优惠券赠送消息。
  
  三、优惠券的运营玩法
  
  经过以上的分析,知道了优惠券的实际作用之后,这时大家就可以结合自身,以及用户的人群画像,通过优惠券采取不同的营销策略。
  
  制定 “引流” 优惠券,新用户立减10元,通过内部渠道以及外部渠道进行铺设引流。
  
  当有了一定的用户基数之后,在可控的成本基础之上,制作优惠券。
  
  通过优惠券的数据反馈以及优惠券的价格调整后,找到优惠券的临界点,作为最优的优惠券价格,但是可能会随着市场和环境的变化,大家需要不断进行灵活调整。
  
  当有了足够多的流量以及用户行为数据之后,大家就可以针对用户进行更深层次的人群画像制定,由不同的消费数据划分出人群分层。
  
  通过优惠券营销,都必须掌握优惠券的制定策略,在不同的场景下进行合理的利用,使用的方式无非就是调整目标、制券、发放、使用、统计,然后再进行不断的优化和调整,找到最优的临界点,发挥出优惠券真正的效用。
  
  只有知道每个营销玩法背后的本质及原理,才能够真正的合理利用,其实解决问题的方式有很多种,并不是只有通过优惠券,才能达到大家的目的。全能广告有限企业拥有丰富的营销行业经验。一站式线上营销推广方案服务,拥有丰富媒体资源,帮助您解决营销问题,和您一起玩转营销。



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