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记不住的互联网广告,如何才能实现转化效果?

时间:2020-07-31 18:26:38 编辑:quanneng 点击:

记不住的互联网广告,如何才能实现转化效果?(图1)

  互联网广告几乎都有一个特点,就是用户记不住,用户短则几分钟,长则几天,就会忘记。对于很多品牌来说,互联网广告投放又是必不可少的,因为消费者存在互联网上。所以,全能广告小编就跟大家来探讨以下两个问题,为什么互联网广告,很难让受众记住?既然记不住,如何才能实现转化效果?
  
  01  为什么互联网广告,很难让受众记住?
  
  现在如此碎片化、信息爆炸化的时代,在不同的媒介上的广告信息太多了。不过,这只是因素之一。更关键的因素是互联网媒介环境与广告本质之间的冲突,是准确传达广告诉求与受众接受意愿之间的冲突。为了解决这两个冲突,很多互联网广告都会迎合媒介特性,做成内容或者资讯的形式,提高受众接受意愿。
  
  既然消费者记不住,那如何才能实现转化效果呢?
  
  02 既然记不住,如何才能实现转化效果?
  
  由于互联网媒介的特点,让用户很难记住广告。如果做好以下两点,大家依然可以实现购买转化。
  
  1. 做到即时转化
  
  广告效果如果按照时效性来划分,大家可以把广告划分为即时转化和滞后转化。所谓即时转化,即消费者看到广告后,就完成兴趣—欲望—信任—下单等购买决策;所谓滞后转化,即消费者看到广告后,并没有马上下单,而是先记住广告信息,后面有需要再购买。
  
  广告中随处可以插入购买链接和二维码。不管是搜索引擎的广告、抖音上的广告、朋友圈的信息流广告,如果没有进一步与他们产生联系,就失去了转化的机会。所以,广告信息的任务就很重要,广告信息需要在几秒钟或者几分钟之内,完成让消费者从认识到购买的任务。
  
  2. 做到多次触达
  
  很多品牌主早前热衷在微博、微信,现在热衷在抖音、B站、小红书等平台开设账号进行运营,不断发布内容信息,是为了做到信息的多次触达。撒网太广、投放的媒介太多,看似有着巨大的曝光次数,但是平均到每个人头上,触达次数就显得太少了,自然产生不了转化。
  
  即时转化和多次触达太过麻烦,有没有什么更直接快捷的方法呢?那就是在消费者心智中牢牢占据一个位置,那些在消费者心智中有着超强记忆力的品牌,是不需要做私域运营的,因为消费者有相关的需求就会想到相关的品牌。这似乎也给了大家一个启示,要么用记忆力驱动消费者购买,要么用即时转化+多次触达驱动消费者购买。
  
  互联网广告投放的兴起,的确给品牌带来了很大的机遇,比如精准营销传播、自发传播、跨圈层传播、低成本传播等等;但同时,它也存在一些局限。造成的因素,除了媒介碎片化、信息爆炸化之外,更关键的因素是互联网媒介环境与广告本质之间的冲突,是准确传达广告诉求与受众接受意愿之间的冲突。
  
  为了解决这两个冲突,互联网广告往往会迎合媒介特性做成内容或者资讯以提高受众接受意愿,但这样做就会削弱了广告诉求。因此,互联网广告想要实现转化效果,必须做到即时转化和多次触达。深圳全能广告13年广告投放企业,凭借自身数量庞大、质量优秀的网络+线下广告资源,为客户进行全方位推广,以及品牌塑造,新产品推广得以获得更多关注,推广之后进行一系列的品牌维护和完整的网络营销策划方案,使企业品牌形象和产品信息得到快速释放。



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