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全能广告:为什么要创建私域流量?

时间:2020-09-01 17:00:47 编辑:quanneng 点击:

全能广告:为什么要创建私域流量?(图1)


  疫情的原因,很多企业和个人意识到了私域流量的重要性。但是,广告投放越多,订单量却越少,这是为什么呢?全能广告小编对这个问题展开分析,大家可以参考一下。
  
  广告投放越多,订单却越来越少,问题到底出在哪里?
  
  最近的疫情,私域流量这个词又火了起来,很多人都迫不及待地做自己的流量池。
  
  小编建议是:不要在私域里用着公域的做法,要有养流量的思维。
  
  一、公域流量虽好,但是赚不到钱
  
  过去国内最大的流量是央视,央视就是一个金牌代言人,只要是央视推荐的产品肯定没有错。
  
  对于企业来说,它给你全国的用户资源,给你做背书。只要你跟央视合作,肯定能赚到盆满钵满。从孔府宴酒到秦池酒业,再到爱多VCD、步步高、娃哈哈,只要成为央视标王,就拥有全国最大的用户资源,就能家喻户晓。
  
  现在国内电商最大的流量是淘宝,谁给钱就能得到最多的曝光。
  
  这些都属于公域流量,拥有巨多的用户群体,跟你分享所有的用户资源。因为这些公域流量池有巨大的用户的基数,哪怕只要有0.01%的转化率,都能拥有很多订单量。
  
  大家要做的就是运用各种营销推广手段,获取每一点流量的价值。
  
  既然都有这么大的客户量,为什么还有那么多企业费尽心思要去做自己的私域流量池呢?
  
  公域都不是公益机构,是牟利的,这叫做流量分发。
  
  “谁掌握用户,谁就具有话语权,谁就能拿到最多利润”。流量中心在分发过后,他们一定是拿到最多利润的。垄断了行业大批的用户资源,而且等着你进去公域流量池。
  
  如果有自己专属的超级流量池就好了,就不用给钱,也不用担心一次收不回本。
  
  二、私域流量也好,但是也赚不到钱
  
  越来越多的企业看到私域流量背后的商业价值。
  
  但是,投入产出比不一定比前者低。私域流量的魅力太大了。私域流量价值的发现,让很多懂与不懂的人都想进来分一杯羹。大家都纷纷效仿,组建起自己的私域流量池。但是他们在自己的私域里,干着以前公域里的事。
  
  以前是花钱进入别人的流量池,然后打广告,努力把钱赚回来。现在是把人引导微信上,然后拼命推广告,努力赚到钱。
  
  现在不止赚不到钱,还让用户开始产生厌恶,直接看到就屏蔽,欲速不达。
  
  用这种思维做私域流量池,怎么可能做的起来,怎么可能会有好效果?
  
  三、养好自己的私域流量池
  
  在私域里,本质上是自己养鱼塘。
  
  这需要经历养鱼的过程,需要自己把鱼苗养大,这需要时间和精力,更需要饲料,这些都是成本。
  
  鱼苗要养大才能捞。养的方式无非给饲料和观察鱼的习惯,你要投饲料,鱼才不会因为没饭吃而死掉,还要观察鱼的习惯、喜欢吃什么饲料、喜欢什么时间点去什么地方游荡。
  
  对于私域流量也是同样的道理,你要给用户物质与关怀。
  
  前者是你给私域里的用户一定的好处,但是这个好处一定不是你销售的商品,就像你在养鱼时,放一个鱼饵下去,虽然都是吃的,但是鱼饵里面是一个钩子。因为还没有到捕鱼的时间,这种物质最好是一种服务或者低成本产品,比如童装搭配建议,口红选购引导等个性化定制服务。
  
  后者是你要关心你的用户,了解他们的爱好、习惯。当做转化时,你只需要根据用户的爱好精准推送他们所需要的产品即可,这时用户感觉到的不是营销,而是贴心的服务,你在解决他的问题。
  
  这一切的核心就是一个字:“养”。
  
  而且你还要记住,“养”是个很慢的生长过程,确实没有直接去到公域进行捕捞来的爽快,但是那个成本更高,不可持续。
  
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