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全能广告:选推广投放渠道从用户购买行为下手

时间:2020-06-09 18:15:59 编辑:quanneng 点击:

 全能广告:选推广投放渠道从用户购买行为下手(图1)
  
  1、广告投放推广渠道有什么分类?
  
  想要知道如何选广告投放推广渠道,第一步要了解有什么推广渠道,广告投放推广渠道不计其数。无论推广渠道如何增多降低,基本上能够分成3种类别:
  
  企业品牌类:品牌宣传以塑造企业产品产品形象,增强企业品牌的市场份额为直观目地,突显推广企业品牌在顾客内心中明确的地位的一类方式。百度搜索引擎中多以品专、百度直达号方式产生。
  
  展现类:说白了展现广告推广,是一类按每一千次展现收费的图片集方式广告推广,能够投放在各种网页页面中。这类广告行业内一般称之为CPM广告推广,比如微信朋友圈,广点通等。 
  
  成效类:在根据成效为根本的广告投放平台中,企业广告主只要为可考量的结果花钱。百度搜索引擎和OCPC发展趋向的信息流广告都算作成效类广告推广。
  
  2、那多种渠道如何选?  
  
  不管是选推广渠道,或是做实际效果 首位至关重要的是了解用户行为。
  
  通过用户调研,搜集到的诸多客户行为表现碎片来复原客户的特性特点、社会背景、兴趣爱好个性特点,甚至于还能揭露心里要求、性格特征、社交媒体群体等潜在性特性。 
  
  了解了客户各种消费行为和要求,精准刻画群体特点,并针对特定业务场景进行客户特点不同维度的聚合。就可以把原本冰冷的数据信息复原成惟妙惟肖的客户个人形象,进而具体引导剖析消费场景和广告投放平台的选择。
  
  3、了解消费者购买决策流程
  
  知道了用户的喜好,常去的场所还有经常浏览的网站,终于到了选择广告投放渠道的环节。但每一个网民对产品的需求程度不一样。
  
  有不知道这款产品的,有还在考虑观望的。用户处于不同阶段,选择的渠道和营销方法也是不尽相同的。
  
  因此大家还需要了解消费者购买决策流程。
  
  消费者购买决策是指消费者谨慎地评价某一产品、品牌或服务的属性并进行选择、购买能满足某一特定需要的产品的过程。
  
  它是一个系统的决策活动过程,包括需求的确定、购买动机的形成、购买方案的抉择和实施、购后评价等环节。
  
  No 1、 发现产品,引起需要
  
  互联网消费升级,广告主从被动等待消费者主动使用百度等搜索引擎进行搜索,到掌握主动权,按照用户画像精准推送。这一变化对新上市知名度不高的产品可谓是一大福音。所以在产品上市初期,大家要精准洞察消费人群线上线下长栖地,做到精准广告投放,准确触达,唤醒需求。这个阶段更多需要的是曝光产品。
  
  部分用户在此阶段直接转化,部分用户产生购买欲望后,会进一步搜索和对比,这个就需要使用到搜索引擎进行搜索
  
  No 2、 收集信息,想要购买
  
  当用户接收到新产品宣传信息后,产生兴趣想要购买,就会进一步收集产品相关的信息。也许是用户评论,也许是资讯报道。
  
  No 3、 评价,默认对比
  
  决定购买的过程中,还会和市面上的同类产品进行功能、价格、性价比等方面的对比。
  
  No 4、决定购买,转化流程
  
  由于你的文案直击用户痛点,用户点击了你的广告,进入网站。看到简单填写一下户型信息就能知道报价,很快就填写了信息。
  
  No 5、购后行为,持续复购
  
  老客户需要再复购,策划活动后,通过重定向老客户再次曝光,激发需求,循环上述流程,达到到持续复购的目的。
  
  上述五个购买决策过程,在广告投放过程中2和3通常是同时进行。接下来还有实例,深圳全能广告小编留到下篇在继续和大家分享。
  
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