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疫情之下企业经营困难,推广工作是否需要停下

时间:2020-03-13 11:09:15 编辑:quanneng 点击:

  疫情之下企业经营困难,推广工作是否需要停下(图1)

  受疫情影响,很多企业面临着资金链断裂,倒闭的风险,能活下去成为企业当下最为迫切的需求。为了活下去,精简人员,缩减开支是多数企业采取的策略。我接触的一些有品牌推广需求的企业,年前制定的推广计划,目前大多处于搁置状态。就像人的应激反应一样,遇到危险首先想到的是按兵不动,这样做的确可以降低风险,但有一句古话这样说的:富贵险中求。
  可以预料到的是,疫情发生后,人们的消费信心降低,纷纷捂紧钱袋子保命。此时,企业的盈利能力下降,员工工资待遇随之下滑,工资减少使得人们更加捂紧了钱袋子,形成了恶性循环。结果带来了资产的大幅贬值,看恒大打折卖房,餐饮疯狂融资,外资进入股市的例子,可见对投资人来说,这是一个抄底的时机,对企业来讲,当下做品牌推广其实也等同于抄底。
  当下做网络品牌推广:获客成本低
  正常情况下,大家做百度竞价,做信息流广告投放,是N家企业一起做,做的人多了,价格自然水涨船高。现在大部分企业停止了推广,如果大家企业拿出同样的推广预算,去做投放,点击的单价较平时会降低,获取同样线索的成本会相应减少。
  某家教育机构在疫情期间做广告投放,获客成本由平时的480元/个,降低到350元/个。对大家企业的启示是什么呢?要知道对企业来讲,客户信息是最为重要的。而从获得客户信息到成交也是有个过程的,一般在2周到3个月左右。
  这个时候,疫情早已结束,如果现在加大广告投放力度,低成本获得大量的客户信息,储备起来,先通过线上进行维护,待疫情结束之时,抢先其他企业成交,很有可能实现弯道超车,危机危机,危险中往往蕴涵着机会,能不能抓住就看每个人的意识了。
  当下做网络品牌推广:曝光成本低
  企业推广分为效果推广和品牌推广,效果看的是获客成本,品牌看的是CPM(千次曝光成本)。对于有品牌曝光需求的企业来讲,现在做软文投放是比较合适的,有的软文平台都在各种打折。
  当下做网络品牌推广:更易脱颖而出
  移动互联网的发展,让品牌推广变得碎片化。人们获取信息的渠道多样,短视频、直播的火爆,让品牌的价值大打折扣,在信息碎片化、品牌多如牛毛的时代,要打造一个新的品牌难度颇高。疫情之下,竞品的数量急剧减少,用户的注意力也仅限于几个常用的媒体,这时候做网络品牌推广,毕其功于一役,脱颖而出的概率要远远大于平时。
  但是眼下做网络品牌推广是很考验创意能力的,不要蹭热点,万一马失前蹄,可能会带来很严重的后果。当然,如果做好了,就另说了。有些品牌做了很好地示范,有几家有担当的企业在疫情期间刷了屏,人们不会忘记他。疫情过后,大家会用消费来给他们投票。
  当下做网络品牌推广:为之后的报复性消费做铺垫
  疫情之后报复性消费肯定会如约而至,想念牛肉火锅奶茶烧烤的味道、想念游乐场的乐趣、想念买包包时的快感等等,压抑一两个月的消费需求在疫情结束后爆发,用户选择去哪里消费呢?当然是脑中记忆的品牌,其实用户的记忆是比较短暂的,基于这个特性,在疫情期间投放广告,让用户短时记住该品牌,之后的报复性消费能为该品牌带去大量的流量。
  通过小红书的投放可以看出,一篇推文的时效性可以达到1个月,那么现在做网络品牌推广,待3、4月份疫情结束,刚好是收获的时候,若等到所有企业都恢复的差不多时,再去做网络品牌推广,又步入了狼多肉少的竞争环境了,难咯。
  所以,疫情之下企业的网络品牌推广工作还要不要做呢?答案是肯定的,而且要付出比平时更多的预算和精力来做。如果还有所顾虑,想想顺丰是怎么崛起的,也许会有所启发。
  最后:
  企业的网络品牌推广是伴随企业一生的,只要企业还想赚钱,就少不了做网络品牌推广。当下这个情况,要反其道而行之,在别人恐慌的时候,要沉着沉着。在别人按兵不动时,要果断的出手,能不能咸鱼翻身就看这波推广了。



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