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用营销思维解读信息流广告精准投放

时间:2019-04-30 17:39:33 编辑:quanneng 点击:

  广告在日常生活中随处可见,可是作为消费者来说,并没有足够的耐心看每一条广告,为了让消费者能够记住广告内容,广告投放的模式需要不断革新。在互联网时代,于是信息流广告应运而生。
  大家都知道,信息流广告投放的关键是定位和文案。定位其实就是标出产品的目标受众的方向和范围;而文案就是大家要对目标受众说什么。
用营销思维解读信息流广告精准投放(图1)
  前者是需要大家对受众进行个调研分析,后者是需要大家对于目标受众对应的产品卖点分析。大家需要从已知信息中找到定向和文案的方向。接下来洞察思维将为大家分享相关内容!
  目标受众方向
  搜集免费的或者付费的二手数据,通常能通过分析电商方面的销售数据来进行了解这个产品的既有受众以及他们的特征,比如淘宝数据,大家能分析出来这个产品的消费人群分布在哪个城市、性别比例、年龄段、兴趣特征等等,这些信息的获取都能为后期做定向打好基础。
  如果没有二手数据,也可以通过专家访谈、实地调研等来获得产品受众的一手数据。比如企业的销售经理、客服经理、经销商等他们要对产品的目标受众有一定的认识,毕竟他们是站在最前线的市场上。
  那既没有二手数据,也没有时间通过访谈获得一手数据的,这时可以直接投放来获取受众的画像。但大家收集受众数据是需要一定程度数据支撑的,数据数量越少的时候,画像是不太不稳定,也就是说,假若是通过直接投放来获取受众画像的话,可能需要大量投放测试费用和测试时间,而且,你要懂得基本的数据分析常识。
  文案方向
  文案应从用户情绪出发,一路引导、维护,直到成为你产品的客户。在这一系列的行动过程中,文案将担负起勾出用户兴趣、影响用户认知、说服用户相信、催促用户下单这四项任务。
  比如大家要给一个餐饮类的新品牌做招商加盟广告,大家需要告诉潜在的目标加盟商:
  这个品牌是做餐饮连锁店加盟的,并不是做食品销售加盟,也就是大家是做加盟店的,而不是加盟食品代理。
  这个连锁餐饮品牌的品类是川菜馆?湘菜馆?还是东北菜馆?
  这个餐饮加盟与同行其他品牌的差异性在哪里?
  由于时间和调研成本等现实因素的限制,大家前期做的调研大部分都会是不充分的,文案的诉求方向是不是一定有效也是一个未知的,更不知道市场的反馈到底会怎么样,所以,为了避免大成本的犯错,大家需要先做小成本的测试。
  那么具体怎么做测试呢?
  1、明确目的
  不管是测试标题、落地页文案,还是转化按钮,都先要明确你希翼达到什么目的,比如我想通过测试明确标题中唤醒向往心理和唤醒恐惧心理哪种点击率更高,目的需要明确才能针对性的做测试。
  2、同步测试
  测试版本必须同步上线才能规避其他影响因素对转化率、转化成本的干扰。
  3、均匀抽样
  切记不要人为的选择流量,比如把A版本放到A城市,B版本放到B城市,这样的测试是失真的。
  4、保证样本量充足
  比如可以用用显著性测试来确认AB版本的转化率是不是有明显差异。并借助专业的数据分析工具来帮助自己做决策。
  5、随机分配流量
  比如流量进入落地页以后, A版本和B版本是依次展示的。
  6、一次只测试一个变量
  多变量测试在绝大部分情况下很难准确归因。比如你在落地页同时改变了价格、日期等,如果转化率在原有基础上发生改变,你将无法判断这次改变是因为价格变化、还是日期变化导致了结果变化。

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